Webライターを始めたけど全然稼げない。そんな悩みを抱えていませんか？
応募しても通らない、やっと取れた案件も低単価、1記事書くのに何日もかかる、このまま続けても意味がないのではと不安になる。その気持ち、よくわかります。
正直に言います。最初の3ヶ月は月1万円稼ぐのも大変です。でも、稼げない原因は必ずあります。そして、その原因は改善できます。
この記事では、Webライターが稼げない5つの原因と、それぞれの具体的な改善策を解説します。応募の仕方、プロフィールの作り方、提案文の書き方、執筆スピードの上げ方、単価交渉の方法、そして何より、挫折しないためのマインドセットをお伝えします。
1. Webライターが稼げない現実
まず、「稼げない」のは当たり前という現実を受け入れましょう。ほとんどのWebライターが最初は稼げません。あなただけではありません。
1-1. 初心者の平均収入
Webライター初心者の平均収入は、初月5,000円から1万円、3ヶ月後でやっと月3万円です。半年後に月5万円、1年後に月10万円というのが標準的な成長曲線です。
「初月から月10万円」という情報を見かけますが、それは極めて稀なケースです。
初心者の現実は、応募通過率5%（20件応募して1件通過）、文字単価0.5から1円、1記事に2から3日かかる、時給換算で300から500円、という厳しいものです。
この現実を知らずに始めると、「自分には才能がない」と勘違いして挫折します。才能の問題ではありません。誰もが通る道です。
1-2. 稼げない時期の長さ
稼げない時期は、人によって異なりますが、平均3から6ヶ月です。この期間は「修行期間」と割り切りましょう。この時期に諦めずに続けられるかが、成功と失敗の分かれ道です。
稼げない時期の特徴は、応募しても落ち続ける（通過率5%以下）、取れた案件も文字単価0.5円以下、1記事書くのに3日以上かかる、修正依頼が何度も来る、「向いていないのでは」と思う瞬間が何度もある、です。
この時期を経験していないWebライターはいません。みんな同じ道を通ってきています。あなたも必ず抜け出せます。
1-3. 稼げない人の共通点
稼げないWebライターには共通点があります。それは原因を分析せずに同じことを繰り返していることです。
応募しても通らないのに、提案文を改善しない、プロフィールが弱いのに放置している、執筆スピードが遅いのに改善策を考えない、文字単価が低いまま、単価交渉をしない、こういった人は、何ヶ月経っても状況が変わりません。
逆に言えば、原因を特定して一つずつ改善すれば、必ず稼げるようになります。
1-4. 「稼げない」の定義
この記事では、「稼げない」を「月3万円以下」と定義します。
月3万円は、週10時間稼働すれば到達できるラインです。月3万円も稼げない場合、何かしら改善すべき点があります。
月3万円を超えれば、あとは稼働時間を増やすか、文字単価を上げるかで、収入は伸ばせます。まずは月3万円を目標にしましょう。月3万円稼げれば、年間36万円です。決して小さくない金額です。
そして、月3万円稼げるようになれば、「Webライターとして稼げる」という自信がつきます。この自信が、次のステップへの原動力になります。
2. 稼げない原因①：応募の仕方が間違っている
稼げない最大の原因は、応募が通らないことです。案件が取れなければ、収入はゼロです。応募の仕方を見直しましょう。
2-1. 応募数が少なすぎる
応募通過率は5%です。つまり、20件応募してやっと1件通過する計算です。1日1件しか応募していないなら、1ヶ月で1から2件しか通過しません。
これでは稼げません。改善策は、1日10件応募することです。
毎日10件応募すれば、月に300件、通過率5%で月15件通過します。「そんなに応募できない」と思うかもしれませんが、慣れれば1件の応募に5分もかかりません。
提案文のテンプレートを作り、案件ごとに少しカスタマイズするだけです。10件なら50分で終わります。朝の1時間、または夜の1時間を応募に充てましょう。応募数を増やすだけで、収入は確実に増えます。
2-2. 応募する案件を間違えている
初心者が文字単価3円以上の案件に応募しても、ほぼ通過しません。自分のレベルに合った案件を選びましょう。
初心者が狙うべき案件は、文字単価0.5から1円、文字数2,000から3,000字、「初心者歓迎」「未経験OK」の記載あり、マニュアルやレギュレーションあり、テストライティングあり、です。
「低単価は搾取だ」という意見もありますが、実績ゼロの段階では文字単価0.5円でも受けるべきです。
10から20記事書いて実績を作れば、文字単価1円以上の案件に挑戦できます。背伸びせず、確実に通過できる案件に応募しましょう。
2-3. 同じ案件ばかり応募している
同じジャンルの案件ばかり応募していませんか？
例えば「美容系」の案件にしか応募していない場合、競争率が高くて通過しにくいかもしれません。ジャンルを広げてみましょう。
応募すべきジャンルの例は、ビジネス系（ツール紹介、働き方など）、ライフスタイル系（趣味、生活の知恵など）、転職系（キャリア、就活など）、不動産系（物件紹介、引越しなど）、金融系（クレカ、保険など。ただし専門知識必要）、です。
自分の職歴や経験を活かせるジャンルを選ぶと、通過率が上がります。「経験がない」と思っても、社会人なら誰でも書けるジャンルがあります。視野を広げて応募しましょう。
2-4. 応募のタイミングが悪い
案件が掲載されてから時間が経つと、応募者が増えて通過率が下がります。
新着案件に素早く応募することで、通過率を上げられます。改善策は、1日3回（朝、昼、夜）クラウドソーシングサイトをチェックすることです。新着案件が出たら、すぐに応募しましょう。
スマホでも応募できるように、提案文のテンプレートをメモアプリに保存しておくと便利です。
早い者勝ちではありませんが、応募者が少ないうちに提案した方が、クライアントの目に留まりやすくなります。タイミングも重要な要素です。
3. 稼げない原因②：プロフィールが弱い
プロフィールは、あなたの履歴書です。ここが弱いと、どれだけ応募しても通過しません。
3-1. プロフィールが薄すぎる
「よろしくお願いします」だけのプロフィールでは、誰も発注してくれません。クライアントは、あなたがどんな人で、何ができるのかを知りたがっています。
最低限書くべき項目は、挨拶と自己紹介（2から3行）、経歴と得意分野（5から7行）、対応可能な業務内容（3から5行）、稼働時間と納期（2から3行）、実績（あれば）、意気込み（2から3行）、です。
これらをすべて埋めることで、クライアントに「この人なら安心して任せられる」と思ってもらえます。プロフィールの文字数は、最低500文字、できれば800から1,000文字は書きましょう。
3-2. 経歴をアピールできていない
「特にアピールできる経歴がない」と思っていませんか？誰でも何かしらの経験があります。それをWebライターとして活かす方法を考えましょう。
アピールできる経歴の例は、営業職の経験（ビジネス系記事が書ける）、接客業の経験（サービス系記事が書ける）、事務職の経験（ツール系記事が書ける）、主婦の経験（生活系、育児系記事が書ける）、趣味の経験（趣味系記事が書ける）、です。
「普通の経歴」と思っても、それが強みになります。
「元営業職で5年間働いていました」だけでも、ビジネス系の記事では強いアピールポイントになります。自分の経験を過小評価しないことが大切です。
3-3. 稼働時間を明記していない
クライアントは、「いつ連絡が取れるか」「どれくらい稼働できるか」を知りたがっています。稼働時間を明記しましょう。
書くべき内容は、平日の稼働時間（例：平日夜2から3時間）、休日の稼働時間（例：土日各5から6時間）、週の合計稼働時間（例：週15時間程度）、納期の目安（例：3,000字の記事なら3から4日で納品可能）、返信のタイミング（例：24時間以内に返信します）、です。
正直に書くことで、理解のあるクライアントとマッチングしやすくなります。
「週30時間稼働できます」と嘘を書いて、実際にできなければ信頼を失います。正直に、現実的な稼働時間を書きましょう。
3-4. プロフィール写真を設定していない
プロフィール写真がないと、信頼度が大幅に下がります。顔写真が理想ですが、抵抗がある場合はイラストやアバターでも構いません。
ただし、何も設定していないのは最悪です。
改善策は、今すぐプロフィール写真を設定することです。顔写真なら、清潔感のある服装で、明るい場所で撮影した写真を使いましょう。
イラストなら、ココナラなどで似顔絵を依頼するのもおすすめです（1,000から3,000円程度）。プロフィール写真を設定するだけで、応募通過率が上がります。簡単な改善ですが、効果は大きいです。
4. 稼げない原因③：提案文が通らない
プロフィールが良くても、提案文が悪ければ通過しません。提案文は、あなたを売り込む営業トークです。
4-1. テンプレートをコピペしている
「いつもお世話になっております。応募させていただきます。よろしくお願いします。」このような提案文では、100%通過しません。
クライアントは、「この人は案件の内容を理解しているか」「なぜ応募してきたのか」を知りたがっています。テンプレートのコピペでは、それが伝わりません。
改善策は、案件ごとに提案文をカスタマイズすることです。
必ず含めるべき内容は、なぜこの案件に応募したか（案件の内容に触れる）、自分の強み（案件の要件と一致する経験や知識）、対応可能な範囲（構成案作成、執筆、修正対応など）、稼働時間と納期（いつ納品できるか）、希望単価（文字単価や記事単価）、です。
これらを案件ごとに書き換えることで、通過率が上がります。
4-2. 案件の内容に触れていない
「頑張ります」「丁寧に対応します」という抽象的な提案文では、クライアントの心には響きません。案件の内容に具体的に触れましょう。
案件の内容と自分の経験を結びつけることで、「この人なら任せられる」と思ってもらえます。
4-3. 希望単価を書いていない
希望単価を書かないと、クライアントは「この人はいくらで受けてくれるのか」がわかりません。必ず希望単価を明記しましょう。
書き方の例は、「文字単価1円を希望しております」「1記事3,000円でお受けできます」「継続案件の場合、文字単価0.8円でも対応可能です」、です。初心者の場合、「文字単価0.5円から」と書くのもありです。
ただし、「いくらでもいいです」と書くのはNGです。
自分の価値を安売りしすぎると、クライアントからも「この人は大丈夫か」と不安に思われます。相場を理解した上で、適切な単価を提示しましょう。
4-4. 誤字脱字がある
提案文に誤字脱字があると、「この人に記事を書かせて大丈夫か」と思われます。
提案文は、あなたの文章力を示す最初のサンプルです。誤字脱字は絶対に避けましょう。
改善策は、提案文を書いたら、必ず音読してチェックすることです。声に出して読むと、誤字や変な表現に気づきやすくなります。また、Googleドキュメントに貼り付けて、自動チェック機能を使うのも有効です。
たった1つの誤字で落とされることもあります。提案文のチェックは、念入りに行いましょう。
5. 稼げない原因④：執筆スピードが遅い
案件を獲得できても、執筆スピードが遅いと、時給が低くなり、稼げません。執筆スピードを上げる方法を解説します。
5-1. リサーチに時間をかけすぎている
リサーチは重要ですが、時間をかけすぎると効率が悪くなります。リサーチの目安は、3,000字の記事で1から2時間です。それ以上かけても、記事の質はあまり変わりません。
リサーチの効率化の方法は、検索上位10記事をざっと読む（精読しない）、必要な情報だけメモする、完璧を求めない（70%の情報で十分）、タイマーをセットする（1時間でリサーチを終える）、です。
リサーチで完璧を目指すと、執筆に進めません。「とりあえず書き始める」勇気も必要です。書きながらリサーチを追加する方が、効率的な場合もあります。
5-2. 構成案に時間をかけすぎている
構成案は重要ですが、ここでも時間をかけすぎないことが大切です。構成案の目安は、30分から1時間です。
見出しを作り、各見出しで書くべき内容を簡単にメモするだけで十分です。
構成案の効率化の方法は、競合記事の見出しを参考にする（パクるのではなく参考にする）、PREP法を意識する（結論、理由、具体例、結論）、完璧な構成を求めない（書きながら調整する）、クライアントに早めに提出する（フィードバックをもらう）、です。
構成案は、あくまで「骨組み」です。完璧を目指さず、早めに次のステップに進みましょう。
5-3. 執筆中に何度も読み返している
執筆中に何度も読み返すと、執筆スピードが落ちます。最初から完璧な文章を書こうとしないことが大切です。
執筆の効率化の方法は、最初は一気に書く（校正は後回し）、誤字脱字は気にしない（後で直せばいい）、文章の美しさは求めない（わかりやすければOK）、書き終わってから読み返す（執筆中は進むことに集中）、です。
初心者は、3,000字書くのに6時間以上かかります。でも、慣れれば3時間に短縮できます。そのためには、「一気に書く」習慣をつけることが重要です。完璧主義を捨てましょう。
5-4. タイピングスピードが遅い
タイピングスピードが遅いと、どうしても執筆に時間がかかります。タイピングスピードを上げましょう。
目安は、1分間に100文字以上です。これができれば、3,000字を30分で打てます（実際にはリサーチや構成作成もあるので、もっと時間はかかりますが）。
タイピング練習の方法は、寿司打などの無料タイピングゲームで練習する、毎日10分練習する、正しいタッチタイピングを身につける、ショートカットキーを覚える（コピー、ペースト、保存など）、です。
タイピングスピードは、練習すれば必ず上がります。1ヶ月続ければ、目に見えて効果が出ます。地道ですが、確実に執筆スピードが上がる方法です。
6. 稼げない原因⑤：単価交渉をしていない
ずっと文字単価0.5円で書き続けていませんか。単価交渉をしなければ、収入は上がりません。
6-1. 単価交渉をしていない
同じクライアントで30記事以上書いたら、単価交渉をしましょう。多くのWebライターが、「言い出しにくい」という理由で単価交渉をしません。でも、交渉しなければ、単価は絶対に上がりません。
単価交渉の方法は、30記事書いたタイミングで「これまでの実績を評価していただき、文字単価を0.5円上げていただけないでしょうか」と丁寧に打診する、納品の質を高めておく（交渉前に信頼を積み重ねる）、断られても落ち込まない（次のクライアントで交渉する）、です。
交渉は、言ったもの勝ちです。断られたとしても、何も失いません。勇気を出して交渉しましょう。文字単価が0.5円から1円に上がれば、収入は2倍になります。
6-2. 低単価案件から抜け出せていない
文字単価0.5円の案件を続けるのは、最初の10から20記事までです。実績ができたら、文字単価1円以上の案件に挑戦しましょう。
低単価案件から抜け出す方法は、ポートフォリオを作る（過去の執筆記事をまとめる）、文字単価1円以上の案件に応募する、プロフィールに「文字単価1円以上を希望」と書く、専門分野を作る（金融、医療、法律など）、です。低単価案件でずっと働いていると、時給が上がりません。
実績ができたら、次のステップに進む勇気を持ちましょう。最初は通過しないかもしれませんが、10件、20件と応募を続ければ、必ず通過します。
6-3. 専門性を身につけていない
汎用的なジャンル（ライフスタイル、エンタメなど）だと、単価が上がりにくいです。専門性の高いジャンルを選ぶことで、単価を上げられます。
単価が高いジャンルは、金融系（クレカ、投資、保険など）、医療系（健康、病気、薬など）、法律系（相続、離婚、労働問題など）、不動産系（物件、ローン、リフォームなど）、IT系（プログラミング、ツール、SEOなど）、です。
これらのジャンルで執筆できるようになれば、文字単価3円以上も目指せます。
専門性の身につけ方は、書籍で勉強する、資格を取る（FP、宅建など）、実務経験を活かす（元金融機関勤務など）、です。専門性は、時間がかかりますが、確実に単価を上げる方法です。
6-4. 継続案件を確保していない
単発案件ばかりだと、営業に時間を取られて、執筆時間が減ります。継続案件を確保しましょう。
継続案件のメリットは、営業活動が不要、執筆がスムーズ（同じクライアントなので慣れる）、単価交渉がしやすい、収入が安定する、です。
継続案件を獲得する方法は、納期厳守（信頼を積み重ねる）、質の高い記事を書く、レスポンスを早くする、積極的に提案する（「次の案件もお受けできます」と自分から言う）、です。
継続案件を1つ確保できれば、収入が安定し、精神的にも楽になります。単発案件より、継続案件を優先しましょう。
7. 稼げないWebライターから脱却する方法
ここまで、稼げない5つの原因を解説しました。次は、具体的な脱却方法を紹介します。
7-1. 30記事を最初の目標にする
30記事書くことを、最初の目標にしましょう。30記事書けば、執筆スピードが上がり、記事の質も安定してきます。
そして、ポートフォリオ（過去の執筆記事をまとめたもの）を作れます。30記事書くまでは、文字単価0.5円でも我慢しましょう。実績を作ることが最優先です。
30記事書く期間の目安は、週2記事ペースで約4ヶ月です。この期間を乗り越えれば、確実にステップアップできます。30記事書いたら、文字単価1円以上の案件に挑戦しましょう。
7-2. プロフィールと提案文を見直す
応募が通らない場合、プロフィールと提案文を見直しましょう。他のWebライターのプロフィールを参考にするのも有効です（パクるのではなく、構成や書き方を参考にする）。
改善のポイントは、プロフィールを最低800文字以上にする、稼働時間を明記する、経歴を具体的に書く、プロフィール写真を設定する、提案文で案件の内容に触れる、希望単価を明記する、誤字脱字をなくす、です。
これらを改善するだけで、応募通過率が5%から10%に上がることもあります。小さな改善の積み重ねが、大きな差を生みます。
7-3. 執筆スピードを計測する
自分が1記事書くのに何時間かかっているか、計測しましょう。時間を意識することで、効率化のポイントが見えてきます。
計測の方法は、リサーチ、構成作成、執筆、校正の各工程にかかった時間を記録する、1週間記録して平均を出す、目標時間を設定する（例：3,000字を4時間で書く）、少しずつ時間を短縮する、です。
最初は3,000字に8時間かかっても、記録を続けることで、6時間、4時間と短縮できます。執筆スピードが2倍になれば、収入も2倍になります。計測することから始めましょう。
7-4. 単価交渉を恐れない
単価交渉は、怖いかもしれません。でも、交渉しなければ、単価は絶対に上がりません。勇気を出して交渉しましょう。
交渉のコツは、実績を作ってから交渉する（30記事以上）、丁寧に打診する（「評価していただき、単価を上げていただけないでしょうか」）、断られても落ち込まない（次に活かす）、複数のクライアントで交渉する（1人に断られても諦めない）、です。
10人に交渉して、1人でも受け入れてくれれば成功です。交渉は、数を打つゲームです。恐れず、挑戦しましょう。
8. 挫折しないためのマインドセット
稼げない時期を乗り越えるには、マインドセットが重要です。正しい考え方を身につけましょう。
8-1. 最初の3ヶ月は修行期間
最初の3ヶ月は、稼げなくて当たり前です。この期間は「修行期間」と割り切りましょう。
修行期間にやるべきことは、実績を作る（10から20記事）、執筆スピードを上げる、プロフィールと提案文を改善する、Webライティングの基礎を学ぶ、です。
この期間に焦って「自分には向いていない」と判断するのは早すぎます。3ヶ月後、振り返ったときに、「あの頃は大変だったな」と笑える日が来ます。今は我慢の時期です。諦めずに続けましょう。
8-2. 他人と比較しない
「同じ時期に始めた人は月10万円稼いでいるのに、自分は月1万円」と比較して落ち込んでいませんか？
他人と比較しても意味がありません。成長スピードは人それぞれです。
比較すべきは、昨日の自分です。1ヶ月前の自分と比べて、執筆スピードは上がっていますか。応募通過率は改善していますか。記事の質は向上していますか。少しでも成長していれば、それで十分です。
他人の成功を見て焦る気持ちはわかりますが、自分のペースで進むことが大切です。
8-3. 小さな成功を積み重ねる
「月10万円稼ぐ」という大きな目標だけを見ていると、挫折します。小さな目標を設定し、達成したら自分を褒めましょう。
小さな目標の例は、今週は5件応募する、1記事を4時間で書く、プロフィールを改善する、1件案件を獲得する、などです。
小さな成功を積み重ねることで、自信がつきます。そして、気づいたら大きな目標に近づいています。焦らず、一歩ずつ進みましょう。
8-4. 休む勇気を持つ
疲れたら、休みましょう。無理して続けても、良い記事は書けません。休む勇気を持つことも、継続するためには重要です。
休むタイミングは、執筆が楽しくなくなったとき、本業に支障が出てきたとき、体調を崩しそうなとき、常に疲れているとき、です。1週間、1ヶ月休んでも大丈夫です。
完全に辞めなければ、いつでも再開できます。「休む=サボる」ではありません。「休む=次に進むための準備」です。自分を追い込みすぎないことが、長く続ける秘訣です。
9. 稼げないWebライターのよくある質問
稼げないWebライターが抱く疑問に、正直に答えます。
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